Брэниган Робертсон – молодой предприниматель,
успешный адвокат,который сумел построить собственную юридическую компанию, не имея опыта, богатства и влиятельных помощников. Он доказал, что простому выпускнику юридической школы под силу самостоятельно создать успешную карьеру. Очевидно, на территории США воплотить такую мечту гораздо проще. Но советы, которыми делится Брэниган, актуальны и для украинцев.
И так, правило первое: игнорируйте всех, кто скажет, что вам это не под силу.
К чему бы вы не стремились, всегда найдется тот, кто станет убеждать в бесполезности начатого дела. Огромный успех для неопытного выпускника – открыть свою компанию. Очевидно, тут нужна сильнейшая воля и вера в свои силы. Поскольку большинство людей не обладают такими качествами, они начнут приписывать вас к своей команде. Главное – закрывать глаза на все рассуждения и быть преданным делу.
Правило второе: планируйте все заранее.
Важно все время рисовать перед собой юридическую фирму, которая будет вами создана. Представляйте все, что связано с ее работой, до мельчайших деталей. Обращайтесь к опыту людей, которым удалось сделать то, к чему вы стремитесь. Записывайте планы, ежедневно перечитывайте их и вносите коррективы, пока все не станет безупречным.
Правило третье: выбирайте только одну правовую отрасль.
Провальным будет решение открыть юридическую фирму, которая станет заниматься «всем на свете». Выберите для себя одну (максимум две) область права, которая является ближе всего к вам. Желательно также недолгое время поработать в этой сфере, занимая должность хотя бы младшего юриста. Минимальный опыт поможет быстрее развиваться, а узкий круг специализации сделает вас хорошим профессионалом в своем деле.
Правило четвертое: выберите правильную область права.
Тут стоит начинать с простого. Так, например, «
корпоративное право» хоть и звучит красиво, но вряд ли удастся заполучить сразу много клиентов и тут же хорошо заработать. Эта отрасль требует многолетней успешной практики, ведь владельцы крупных компаний доверят свои дела только специалистам с хорошей репутацией. Поэтому выбирать нужно не по престижу, а по реальным возможностям пробить себе путь в конкретной сфере.
Правило пятое: общайтесь с другими юристами, налаживайте связи.
Очень разумным шагом будет частое общение с будущими коллегами. Вам стоит заинтересовать их своими планами на будущее, привлечь внимание тех правоведов, которые специализируются в выбранной вами отрасли права. В будущем они могут стать вашими партнерами ( или конкурентами), но все же необходимо задействовать свои коммуникативные навыки. Более того, не забывайте общаться с людьми, которые не имеют отношения к юриспруденции. Зарекомендуйте себя, как хорошего специалиста и незаурядную личность, ведь тут много шансов встретить своих будущих клиентов.
Правило шестое: как можно раньше создайте собственный веб-сайт.
Где еще люди могут разузнать о вашей работе больше, если не на интернет-портале? Пишите о себе, делитесь успехами, помогите клиенту поверить в то, что после встречи с вами, его ждут положительные перемены в жизни.
Правило седьмое: сотрудничайте с правовыми организациями и объединениями.
Если есть желание добиться успехов в карьере – главное быть в постоянном движении, развиваться и общаться. Наладить дружеско-партнерские отношения с правовыми организациями и объединениями совсем не сложно. А в будущем это принесет вам пиар, клиентскую базу, партнеров и репутацию.
Правило восьмое: помните, клиенту не важно, какой у вас диплом ,оценки в аттестате или возраст.
Молодые специалисты часто нервничают, чувствуя себя неуверенно в силу неопытности, чувствуя себя неполноценными игроками на рынке правовых услуг. По сути, все эти волнения – лишь пустая трата времени и сил. Прежде всего, клиенты готовы платить за качество услуг. И если с вашей помощью они находят решение своих проблем – не важно, как вы выглядите и какого цвета у вас диплом. Талантливого профессионала всегда оценят по достоинству.
Как бы там ни было, правильный настрой и преданность своей цели, способствует тому, чтобы добиться немалых успехов и превзойти конкурентов.
